《做单》读后感
细细品味一本名著后，你有什么总结呢？此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是小编为大家收集的《做单》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《做单》读后感1刚听到这本书的时候，还以为是哪位销售大师的经验理论，枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说，感觉还是非常不错，小说中很多情节都是现实生活中的，比如文中MBI、远想、普惠、中国移通，就指的是IBM、联想、惠普、中国移动公司等，作者怕太直接会带来不好的影响，所有把公司名称搞乱，但是一般读这本书的人都看得懂。
关于作者胡震生本人的简介：在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说，讲述了一位在IBM工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败，后来因为公司转型被调到另一个部门，为了职业的晋升，他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南，而湖南是普惠的大本营，且湖南和MBI客户关系在冰点以下，谢正为了拿下这单，不得不左右权衡，从各个方面着手找出切入点，过程及其不易，甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误，然而最终通过团队的努力，及其不易拿下了此单。
小说里面“谢正”这个人物，就是胡震生的写照，全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情，讲述了很多现实中实用的销售 ……此处隐藏697个字……但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。
我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的。
其实,公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单,挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了。
可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~当然还有谢正的"钻戒""刀子"理论，竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快。这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识。
那么在工作中什么是所谓的"钻戒"呢?客户的需求！我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒。"刀子"呢?书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单。
理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神,几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神,所以要学习、要坚持、要发扬…
